“向前跑一公里，不如向下挖一公里”

一年前资金链断裂濒临倒闭 一年后全面恢复生产走出困境本土品牌裕森如何脱困？董事长曹昌仁接受本 报记者专访

曹昌仁

合肥市东风大道，裕森集团龙塘橱柜生产基地一片热火朝天，各条生产线上机器轰鸣。曹昌仁坐在二楼办公室里，手里拿着一份材料供应商的报价表。

      1年前，裕森，这个拥有“中国著名品牌”、“安徽省著名商标”、“安徽省质量放心品牌”、“合肥市著名商标”诸多荣誉的本土知名品牌遭遇发展22年来最大的危机，供货方堵门、债权方拉货，作为董事长，四处融资的曹昌仁被传言“跑路”。然而，裕森最终凭借品牌、口碑，引来各方援助度过危机，生产全面恢复。

      曹昌仁办公室外东侧的板材切割车间内，10多条生产线全部运行，一块块长宽超过2米的板材被切割成所需尺寸的模具，等待下一道工序加工。一条条红横幅，给这个充斥着各种德国进口设备的规整厂房，增添了一片喜色。

      传统家居市场的从业者们，正在感受着线上家居采购商城带来的压力。这些以B2C模式运营的线上家具采购商城里，兴起了一个名为“家具乐购商城”的平台。很多人并不知道，这个今年4月才上线的“家具乐购商城”，仅是一个木业品牌自己“玩起来的”，这个品牌正是裕森。

      同样是在今年，曹昌仁瞅准家具市场4.0洗牌时代的行业转型期，将以往只依靠地板、板材、木门、橱柜四大板块打天下的模式，升级成了涵盖家具、木屋木结构的全新六大板块，并重点研发木屋木结构和私人订制。木屋木结构的产业链延伸，证明裕森已将眼光由“屋内”，转到了“屋子本身”。

      而在此之前的家装博览会和家装展销会上，裕森集团地板、橱柜、板材、木门、家具、木屋木结构六大板块的订货量，在参展企业里均名列前茅。还有一组数字，今年3月15日在国际会展中心举行的家装团购会上，裕森集团订单首次破千，而这个数字在去年是810单。

      事实上，仅仅1年前的那个8月，裕森集团正在陷入崩毁级的困境之中:供货方堵门、债权方拉货，曹昌仁去深圳融资的求生之旅也被当成是“跑路”。危机肇始于裕森为同行企业作“联合担保”出现坏账，加之银行信贷政策收紧，裕森一年内被银行“抽贷”近4000万元。面对巨大的资金窟窿，曹昌仁不得已涉足高利贷向他人借款。这一举措被证明是饮鸩止渴。

      当年8月，危机集体爆发。债权人拉走价值1000万元的板材，加之裕森本身的1000万元亏空，连锁效应导致消费者围堵门店、供货商进工厂要钱等一系列事件接踵而至。

      然而，裕森的命运却超出许多人意料。裕森集团在合肥中小企业局、兴泰担保等社会各界的帮扶下，很快恢复生产、按时交货，重新走上正轨，人们看到的是一个本土知名品牌通过各界帮扶、通过自身不断努力终于走出困境的励志故事。“八月风波”过后，裕森危机是如何解除的？这一年来曹昌仁的心路历程又是怎样的？事过一年，记者再次对裕森集团董事长曹昌仁进行了独家专访。

      问：“八月风波”的真正原因是什么？答：步子迈得太大是祸首。

      年产值数亿元的裕森，立足家居实业，为何溃毁如山崩？“在我眼里，真正让裕森这样一个老品牌‘生病’的，是骨子里发展理念没有把握好。”曹昌仁说，“我没有看清市场，对市场过于乐观了，步子迈得太大，给企业发展施加了企业难以承受的压力。”在曹昌仁看来，业界解读的所有“不该”，都是“步子迈得大”这个病因显现出来的症状。在危机显现前，曹昌仁涉足房地产、给别人提供担保出现坏账，由此造成的资金链吃紧等负面效应滚雪球般放大，所有后来银行抽贷、高利贷公司堵门拉货等，都轻易成为压垮裕森的最后一根稻草。“还是没有吃过亏。”

      问：裕森是如何做到绝境逢生的？答：绝境逢生需要感谢的人太多。

      “特别感谢合肥市政府、合肥市中小企业局、兴泰担保等部门及时给予裕森帮扶。若不是他们及时支援了裕森这1200万元，裕森可能真的撑不下去。”从这件事中，曹昌仁称，“他们对裕森的帮助，将我一颗冰冷的心再次激活了。”他说，太多的感谢都只有用行动来实践，“我将带领我的裕森同仁们，一步一个脚印地往前走。”

      绝境逢生后，曹昌仁依然后怕不已。他常常想，“如果裕森没有这么好的美誉度，只是个平常企业，还会有这么多人帮助你吗？”“事后反思，我有太多需要总结的教训，但有一点经验庆幸自己坚持了下来。”曹昌仁说，“就是对品牌、质量、服务的追求。”

      时隔多年，曹昌仁还清晰记得一件事，一个科大老教授买了裕森地板，房子装好后没人住，窗户忘关了，接连几场大雨把家具泡毁，裕森得知后第一时间赶去，将地板全部换成新的，老教授感动得热泪盈眶，“后来他那栋楼70%的居民都听他建议，买了裕森地板，总共30多户。”

      问：听说裕森陷入困顿时，几乎没有员工离职？答：不光走的少还有前员工最困难时回归。

      “内因决定外因，正是因为裕森的品牌美誉度才吸引到外界援助，还有一个内因，就是员工的坚守。“曹昌仁说，因为资金链一时短缺，最长的时候工人4个月都没有拿到工资，“但几乎没有员工选择离开，我们很多员工仍然在坚守岗位，要不是他们继续在岗位上劳作，裕森的生产就停摆了，那拿到融资也不能再起来了。”

      曹昌仁还向记者举了几个例子，一名53岁姓胡的高管，老早以前就从裕森离开了，“但今年年初刚刚恢复生产、供货，一切都是万般困难的时候，她竟然主动找到我，说要回裕森，说真的，当时特别感动。”采访中，这位目前任职裕森橱柜厂负责人的胡女士言简意赅，“我对裕森有感情！”和胡女士一样，曾经出走的七八位技术工人也陆续回归。“很多人把裕森当成了自己的家。”曹昌仁说。其实，任何东西都是相对的，员工对裕森忠诚，也缘于老板的回馈和自己在该企业的自我价值实现。“2015年那场风波未平时，就有朋友劝我，现在企业这么大，你就算把它卖了，到手几千万，后半辈子也够花了，别再苦撑了。”曹昌仁告诉记者，他只能一笑否之，“那我公司上千名员工怎么办？”作为企业创始人，有些老板特别看重员工为企业创造了多少价值。曹昌仁最看重的是，“为你创造了价值的员工，你能不能给他足够的回报？”

      问：通过这次“大跟头”，吸取到了哪些教训？答：与其向前跑一公里远，不如往下挖一公里深。

      2015年秋天曹昌仁南下北上的融资，一路失魂落魄。也就是在这条路上，曹昌仁想明白了，欧洲的钟表匠能耗毕生之力做一块表，“我为什么不能把木匠活做到极致？为什么要涉足我不懂行的地产、担保？”在逆境中，曹昌仁看清了以前没有看清的前路。

曹昌仁说，“与其跑一公里远，不如挖一公里深。不要一味做大，而要做强做深。”“机会成本”这个词，现在经常挂在曹昌仁嘴边，“这22年来裕森顺风顺水，我面前什么都是好的，感觉就像在一条高速路上，无暇看清前方的路，说不定前面就是个沟却没看到。”经此一难，他反而有时间冷静下来思考，裕森到底怎么了，哪做错了，未来的路怎么走？“没有这些思考，不辨明路，裕森即使再站起来，还是会栽跟头。”曹昌仁说。

      问：打造家具乐购商城的线上平台有效果吗？答：暂时还不大,但这是你接入这个时代的端口。

      今年裕森重生后，曹昌仁第一件事就是关闭了13家租金高、收益低的门店，原来34家门店只保留下21家，4座工厂也关闭了2座。“我们不求大和全，只求小而精。”在曹昌仁眼里，这就是“深挖一公里”的具体措施。

      经过挫折洗礼，现在的曹昌仁想通了很多道理，“我们企业家有个很悲催的命运，尤其跟作家这些群体比起来。”曹昌仁说，作家、演员等群体人生的最终高度，取决于其作品曾经达到的最高高度，看个人履历上限。“相比之下，我们的人生高度要看下限，取决于其最后卸任时所处的市场高度。无论你曾经多么辉煌，企业做得多好，一步走错，企业滑坡，你的高度就是那个坡底。”

      “与其跑一公里远，不如挖一公里深。不要一味做大，而要做强做深。 ”“没有这些思考，不辨明路，裕森即使再站起来，还是会栽跟头。 ”